Com passagens pela música, gastronomia e agora referência no setor de imóveis de alto padrão, Luciano Duré compartilha os aprendizados que o levaram a se tornar um dos nomes mais respeitados do mercado de luxo no Brasil.
Com mudanças ousadas ao longo da vida, Luciano Duré deixou os palcos da música e os bastidores da gastronomia para encarar uma nova vitrine: o mercado imobiliário de alto padrão. A decisão, que parecia arriscada, rapidamente se mostrou certeira. Em seu primeiro ano como corretor, ele alcançou a marca de R$ 100 milhões em vendas, tornando-se um dos profissionais mais promissores do setor de luxo no Brasil.
Aos poucos, seu nome passou a circular entre os principais destaques do segmento. O caminho, segundo Duré, não foi linear — e nem precisava ser. “Se eu tivesse começado no mercado imobiliário dez anos atrás, provavelmente não teria o preparo necessário. Tudo o que vivi até aqui serviu como base”, afirma.
Boa parte desse reconhecimento, ele atribui à relação de confiança construída com o público ao longo dos anos — algo raro em um setor frequentemente marcado por descrédito. “As pessoas confiaram em mim porque tudo o que eu fiz na vida, fiz com verdade e dedicação. No mercado imobiliário, essa confiança vale ouro.”
Outro diferencial está no posicionamento estratégico. Para Duré, atuar no mercado de luxo exige mais do que aparência. “Não é sobre ostentar um Rolex, é sobre entender o valor que ele representa para o seu cliente. É sobre repertório. É saber conversar de igual para igual com quem lida com decisões patrimoniais importantes.”
Baseado em Balneário Camboriú, cidade que lidera o ranking nacional de preços por metro quadrado segundo o Índice FipeZap de fevereiro de 2025 (R$ 13.911/m²), Duré acompanha de perto os movimentos do setor. “A cidade é pequena, mas tem estrutura de metrópole. Conta com dois aeroportos próximos, gastronomia de excelência, segurança pública diferenciada e, claro, uma paisagem única. A escassez de terrenos só reforça o potencial de valorização.”
Além de Balneário, ele aposta em cidades como Porto Belo, Itajaí (especificamente na Praia Brava), que têm chamado atenção de investidores atentos a novos polos de crescimento. “São municípios em expansão, com projetos assinados, infraestrutura em desenvolvimento e um perfil de ocupação voltado à sofisticação. É onde está o próximo ciclo.”
Entre os feitos que marcaram sua atuação no setor está a venda de uma unidade no Senna Forever, residencial de altíssimo padrão que homenageia o piloto Ayrton Senna. “Menos de 25 corretores conseguiram concluir uma venda ali. É simbólico. Mesmo sendo muito jovem quando o Senna faleceu, sempre acompanhei sua história. Fazer parte disso é algo que vou lembrar por toda a vida.”
Fora das negociações, Duré também ganhou destaque nas redes sociais, onde vem influenciando outros corretores e profissionais em transição de carreira. Com essa visibilidade, surgiu uma nova responsabilidade. “Quando você ganha voz, sua fala precisa de embasamento. Pesquiso tudo o que compartilho, porque sei o impacto que posso causar.”
Agora, ele se prepara para lançar um novo projeto: uma mentoria voltada a profissionais do mercado imobiliário. A proposta é desenvolver um método baseado na própria experiência, com o apoio de nomes como Flávio Augusto e Caio Carneiro. O lançamento está previsto para 2026 ou 2027. “Quero entregar aquilo que gostaria de ter recebido no início da minha jornada. Mostrar o que realmente funciona, sem atalhos nem promessas vazias. O mercado me deu liberdade, renda e propósito. Quero retribuir isso com educação de verdade.”
Para quem está começando, Duré é direto: “Estude. Muito. E diga ao mundo o que você faz. A vergonha impede que as oportunidades cheguem. No início, ninguém sabe que você virou corretor. Cabe a você se posicionar e se tornar referência.” O caso de Luciano Duré mostra que o sucesso não exige um roteiro tradicional. Com preparo, consistência e coragem para mudar, ele se firmou em um mercado onde confiança, repertório e visão pesam mais do que discursos prontos. No fim, não se trata apenas de vender imóveis — mas de entregar segurança, conexão e resultado.