Por Sacha Myrna (@xmetrosquadrados)
Há um otimismo generalizado para o setor imobiliário de luxo para o próximo ano. Várias tendências crescentes, como mulheres com altos salários, indivíduos de alto patrimônio líquido “HNWI” (é a sigla em inglês para High-Net-Worth Individual, que significa “indivíduo com elevado patrimônio líquido”, termo usado por instituições financeiras para identificar pessoas com grandes recursos) da Geração X, assumindo as rédeas do mercado e novos pontos de acesso globais que impulsionam essas expectativas.
O mercado imobiliário de luxo vem apresentando sua resiliência mesmo em meio a flutuações amplas do mercado, o que gera uma confiança que, este ano, já teremos um otimismo contínuo do consumidor. O setor imobiliário segue sendo uma prioridade para indivíduos de alto patrimônio, que continuam buscando propriedades exclusivas com design super diferenciado e comodidades premiuns. Com o cenário mais otimista e mudanças nas prioridades, esperamos um ano de maior dinamismo.
EM ALTA
A Ascensão das “She-Elites” no Brasil, a elite feminina, também está em ascensão no Brasil. O número de mulheres investindo sozinhas em imóveis de alto padrão aumentou 26% nos últimos 5 anos, segundo dados da Abrainc (Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias). A tendência internacional de novos ricos ingressando no mercado de luxo também é visível no Brasil, principalmente em certos locais:
RECIFE (Boa Viagem) – Vários empreendimentos de luxo estão sendo lançados em ritmo acelerado, com VGV’s (Valor Geral de Venda) milionários e valorização que supera 90%, em quatro anos. O perfil do novo comprador é composto por herdeiros, empresários locais e jovens executivos do setor jurídico, médico e tecnológico. Muitos são compradores de primeira viagem no mercado de luxo, buscando status, vista para o mar e infraestrutura completa.
Muitas médicas, juízas, empresárias e influenciadoras estão liderando compras e negociações em empreendimentos icônicos como o Maria Ângela Lucena e o Alameda Brunehilde. A busca é por exclusividade, plantas inteligentes e localização estratégica.
JOÃO PESSOA – A cidade vive um boom imobiliário com forte presença de compradores do Sudeste e do exterior. O bairro Altiplano, a orla de Cabo Branco e Manaíra recebem o maior número de lançamentos de alto padrão. Há uma onda de jovens investidores e famílias de fora da Paraíba que estão migrando para imóveis de luxo como primeira residência premium, atraídos pelo custo-benefício e qualidade de vida.
Mulheres de famílias tradicionais paraibanas, além de executivas e expatriadas, estão impulsionando o mercado de alto padrão. Esse perfil está presente tanto em famílias tradicionais paraibanas quanto em compradoras vindas do Sudeste, que enxergam no litoral paraibano uma excelente opção de segunda residência ou aposentadoria de luxo.
SÃO PAULO – O mercado paulistano já consolidado vem se renovando com o ingresso de startupeiros, influenciadores, executivas e profissionais do mercado financeiro que compram seus primeiros imóveis de luxo em bairros como Itaim, Jardins, Vila Nova Conceição e nos novos empreendimentos como o DASLU Residences. A demanda é crescente por apartamentos mais compactos, mas com acabamentos sofisticados, concierge services, e branding internacional.
Aqui o movimento é mais expressivo. Mulheres representam até 40% dos compradores líderes em lançamentos de luxo, especialmente nas áreas centrais e nos lançamentos com apelo lifestyle. Plantas flexíveis com espaços voltados à família, suítes para idosos ou filhos adultos, lazer completo com foco em bem-estar e privacidade, residenciais assinados por marcas como Daslu, Tonino Lamborghini e Missoni são destaque entre essas clientes, que valorizam arquitetura, design e, acima de tudo, versatilidade para uma vida multigeracional.
A liderança feminina na tomada de decisão em investimentos imobiliários também se confirma e mais de 90% dos corretores especializados relatam que a decisão final é influenciada ou liderada por mulheres, mesmo em compras familiares.
Entre esse público crescente de proprietários de imóveis de alto padrão está um grupo de mulheres com patrimônio líquido de US$ 5 milhões ou mais. Esse grupo demográfico chamado de “she-elites” agora possui 13,1% de todos os imóveis de luxo em todo o mundo e 15,2% nos EUA. As mulheres são uma população rica em ascensão e 13% da classe bilionária global.
GERAÇÃO X
As mulheres ricas da Geração X, nascida entre 1965 e 1980, está crescendo como compradora no mercado imobiliário de luxo. Dados recentes apontam que a aquisição de imóveis de alto padrão por esse grupo cresceu cerca de 12% em 2024, superando qualquer outra faixa etária em velocidade de expansão. Enquanto os Baby Boomers, nascidos entre 1946 e 1964, ainda concentram a maior parte das propriedades de luxo (cerca de 70% no Brasil), a Geração X já representa quase 1/5 do mercado premium nas grandes capitais.
Com os HNWI’s mais jovens ganhando maior controle sobre o setor, as propriedades que atendem às famílias, desde crianças pequenas até idosos, estão aumentando em demanda. Há muita solicitação de plantas baixas flexíveis com espaços amplos e voltados para a família e suítes para sogros como as principais demandas de seus clientes.
CONCLUSÃO
A mulher da Geração X já não é apenas influente no processo de compra — ela é protagonista. E quando o assunto é luxo, ela busca mais que status: quer funcionalidade, sofisticação e imóveis que acompanhem o seu estilo de vida.
Para 2026, as tendências apontam para um mercado ainda mais moldado por esse perfil. A integração de tecnologias sensoriais e soluções de automação residencial alimentadas por IA será praticamente um pré-requisito nas novas unidades de alto padrão. Casas inteligentes que respondem ao humor, preferências e rotinas da moradora se tornarão comuns, especialmente entre as “she-elites” que priorizam bem-estar, conforto e segurança.
Além disso, a sustentabilidade seguirá como pilar essencial. Propriedades com certificações verdes, uso de energia solar, reaproveitamento de água e materiais de baixo impacto ambiental serão fortemente valorizadas. O luxo será cada vez mais sinônimo de responsabilidade ambiental.
Por fim, design multigeracional e as ◦ experiências personalizadas dominarão os lançamentos. Plantas adaptáveis, espaços wellness integrados e áreas de convivência híbridas (trabalho/lazer) deverão atender a uma geração que valoriza praticidade sem abrir mão da estética. Em 2026, o luxo imobiliário será, mais do que nunca, uma extensão da identidade de quem compra – e a mulher da Geração X estará dentro dessa transformação.